精妙广告语

“农夫山泉有点甜”这句广告词广为人知。九十年代末，它一经问世便迅速走红。寥寥数语，既形象又贴切地触动了消费者的心。在饮用水市场竞争日益激烈的年代，这句标语使农夫山泉在众多品牌中独树一帜，给消费者留下了鲜明的第一印象，迅速缩短了品牌与消费者之间的距离。

这则广告词犹如天赐良机，显著提高了农夫山泉的知名程度。根据数据，自广告词发布后不久，农夫山泉的市场份额显著增加，众多消费者在购买饮用水时更倾向于选择它，这为品牌的未来发展打下了坚实的基础。

优质水源地

农夫山泉非常清楚水源对瓶装水质量的关键作用。因此，他们选择在远离城市的深山老林中建立生产基地，比如千岛湖、丹江口、万绿湖等水库地区。每一瓶农夫山泉都会明确标明水源地，这样消费者就能了解水的来源。这些保护区自然环境优越，所产瓶装水品质上乘。

为了防止水源遭受污染，农夫山泉与地方政府达成了一项水源保护协议。所有生产环节都在水源地完成。尽管产品需经过长途运输才可抵达消费者，但依旧保留了水的原始风味和天然品质，将大自然的健康之水带给大众。

独特产品观

农夫山泉专注于生产纯天然、弱碱性的健康水，坚决抵制在水中加入任何人工矿物质。他们坚信，饮用水中应包含人体所需的各类天然、均衡的矿物元素。这种独特的理念在业界独领风骚。

该品牌遵循我国《饮料通则》，其天然水产品归类于《其他天然饮用水》。由于尚无国家标准，品牌采用企业或地方标准来确保产品质量。品牌对品质的坚持，让消费者可以安心饮用，同时也展现了企业的社会责任。

多角化营销

市场持续扩张，农夫山泉不再仅限于瓶装水市场，转而实施了多元化的营销手段。他们基于四个天然水源保护区，接连推出了农夫果园、农夫茶园、尖叫运动饮品、水溶C100、茶π等多种饮料新品。

各类饮品满足了人们多样的口味，从而帮助品牌拓宽了市场份额和提升了知名度。农夫山泉通过多元化营销，在饮料行业站稳了脚跟，由单纯的饮用水品牌演变成了涵盖多种饮料的综合型企业。

高端产品线

农夫山泉新推出的高端矿泉水，名为莫涯泉低钠淡矿泉，别具一格。瓶身装饰着8幅长白山生态文化的精美图案，巧妙地将产品与当地文化融为一体。这款水在保持品牌一贯的高品质水质的同时，其外观设计也展现了高端与精致的风采。

推出这款高端产品线，满足了那些对品质和形象有更高追求的消费者需求，从而提升了品牌的形象与价值。此举使得农夫山泉在高端饮用水领域站稳了脚跟，同时也开辟了新的市场领域。

差异化竞争

农夫山泉曾宣布，将停产纯净水，转而生产天然水。他们给出的理由是，纯净水对健康并无益处。当时，农夫山泉在纯净水的市场份额并不大，而且饮料市场的竞争非常激烈，因此产品的差异化变得极其关键。而天然水的生产对水源的要求很高，水源地的储备成为了企业的重要竞争力。

在这场与纯净水的较量中，农夫山泉的掌舵人钟睒睒成功地将“天然”理念植入消费者心中。这种独特的竞争手法为品牌赢得了显著优势，是其在市场上稳固地位和持续成长的核心要素。

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